La vente avec complément de prix, idéale pour vendre rapidement

Face à un besoin de trésorerie urgent, les propriétaires peuvent se tourner vers une vente avec complément de prix. Stratégique, cette procédure en deux temps permet de vendre rapidement votre bien à un investisseur pour récupérer une partie de sa valeur. Une fois un acquéreur trouvé par cet investisseur, la démarche s’achève par une nouvelle vente. Le complément de prix est alors versé au vendeur, une petite partie de celui-ci constituant la marge de l’organisme sollicité.

Pour en savoir plus sur le déroulement de cette procédure et vendre votre logement au meilleur prix, restez avec nous !

Sommaire

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A. Qu’est-ce qu’une vente avec complément de prix ?

A.1. Définition de la vente avec complément de prix

Par définition, la vente avec complément de prix consiste à vendre son bien en deux temps. Le propriétaire le cède tout d’abord à un prix partiel, auprès d’une société telle que Caritey Réméré. Le vendeur récupère rapidement le montant défini, représentant en général 60 % de la valeur du bien. La société en question se chargera ensuite de trouver un nouvel acquéreur, afin que la vente puisse avoir lieu au meilleur prix.

C’est à ce moment-là qu’est versé le complément de prix au vendeur, exception faite des frais d’agence et de la marge de l’investisseur. Comme dans le cadre d’une vente immobilière traditionnelle, cette démarche se fait bien entendu sous la supervision d’un notaire et via un acte authentique.

A.2. Les avantages de la vente avec complément de prix

Les avantages de la vente avec complément de prix sont multiples.

En effet, cette solution vous permet de :

Récupérer instantanément des liquidités. Grâce à la vente rapide de votre bien auprès d’un investisseur, vous bénéficiez d’une belle première enveloppe pour réaliser vos projets, rembourser vos dettes et repartir avec une meilleure situation financière. Nettement plus rapide qu’une vente classique, lorsqu’on voit la tension du marché immobilier actuel, c’est une solution qui vous fera gagner un temps précieux ;
Obtenir le meilleur prix de votre logement. Recourir à une société spécialisée vous offre du temps, de manière à ce que vous puissiez vendre votre bien à un prix juste et sans précipitation. Qui plus est, l’expertise immobilière de Caritey Réméré vous offre une grande sérénité ;
Vendre votre logement de façon sécurisée. L’acte de vente comprend une clause spécifique, souvent nommée clause d’earn-out, spécifiant la manière dont les fonds seront répartis entre le vendeur et l’investisseur. De cette façon, vous n’avez pas à craindre les mauvaises surprises ;
Profiter de votre patrimoine immobilier sans quitter votre maison. Dans le cadre d’une vente avec complément de prix, vous n’êtes pas contraint de déménager immédiatement. En contrepartie d’indemnités d’occupation raisonnables, vous pouvez rester sous votre toit le temps qu’il vous faudra ;
Bénéficier d’un grand confort psychologique. Plutôt que de brader votre bien afin de sortir d’une situation compliquée, la vente avec complément de prix vous permet de récupérer rapidement une partie de sa valeur. Le complément de prix vous sera quant à lui versé plus tard, une fois un acquéreur trouvé. Vous avez donc le temps de négocier sereinement, pour ne pas perdre d’argent !

B. Quand réaliser une vente avec complément de prix ?

Vous l’aurez compris : la vente avec complément de prix est idéale pour récupérer des fonds rapidement. C’est donc une solution pertinente si :

vous avez besoin d’une solution urgente, généralement accessible en moins de deux mois, pour éviter la saisie immobilière ;
vous souhaitez profiter rapidement des liquidités liées à votre patrimoine, tout en demeurant temporairement dans votre logement ;
vous avez prévu de déménager mais ne souhaitez pour autant pas brader votre maison actuelle ;
vous êtes marchand de biens ou promoteur immobilier et souhaitez en acquérir un nouveau sans perdre de temps ;
vous avez envie de réaliser des travaux dans votre maison pour lui faire gagner en valeur avant sa revente, mais n’avez pas les fonds pour procéder à sa rénovation. C’est par exemple essentiel si votre logement affiche un mauvais DPE, les passoires thermiques étant impossibles à louer, ou s’il est dévalué à cause d’imperfections ;
vous êtes un propriétaire en situation de surendettement et devez vendre rapidement votre maison, mais n’avez aucune autre solution de financement adaptée.

C. Comment se déroule une vente avec complément de prix ?

Une série d’étapes se suit dans le cadre de la vente immobilière avec complément de prix. Les voici !

C.1. Sélection de votre investisseur

Bien choisir votre investisseur nécessite de vous assurer que :

le prix de la cession est suffisant pour mener à bien vos projets ou sortir du surendettement ;
le délai proposé avant la vente définitive vous semble raisonnable au vu de vos objectifs ;
la société se charge elle-même de trouver un acquéreur définitif ;
les modalités de la clause d’earn-out vous conviennent ;
le montant des indemnités d’occupation vous satisfait.

Chez Caritey Réméré, vous obtiendrez une réponse à votre prise de contact dans les 24 heures.

C.2. Validation de votre dossier

L’étude de votre dossier permet à l’organisme spécialisé de savoir si votre situation vous rend éligible à une démarche de vente avec complément de prix. C’est aussi à ce moment-là que les experts analysent la faisabilité de votre projet, et dans quelle mesure il est envisageable de débloquer les fonds dont vous avez besoin.

Si aucun obstacle ne se présente, la cession pourra alors avoir lieu.

C.3. Vente du bien à la société spécialisée

De manière générale, la première cession peut se dérouler assez rapidement. C’est d’ailleurs le grand avantage de la vente avec complément de prix. Sous moins de deux mois, il est tout à fait possible que celle-ci ait lieu, appuyée par un acte notarié.

Le vendeur recevra ainsi les fonds de la transaction dans les plus brefs délais, lui permettant notamment de sortir du surendettement si c’est ce qui motive sa démarche.

C.4. Recherche d’un acquéreur définitif

Dès que votre logement aura été vendu à l’investisseur, celui-ci pourra le remettre en vente et trouver un acquéreur à un bon prix. De manière générale, il faut compter moins de 12 mois entre les deux transactions.

Bon à savoir : en France, la vente d’un logement se fait généralement entre 90 et 100 jours.

C.5. Vente définitive et réception du complément de prix

Une fois le futur acquéreur trouvé, la vente définitive peut à son tour avoir lieu chez le notaire. Le complément du prix est ainsi versé au vendeur, somme de laquelle sera préalablement soustraite la marge de l’investisseur. Bien sûr, cette marge est totalement transparente et convenue dès le début des démarches.

D. Un exemple concret de vente immobilière avec complément de prix

Imaginons que Thomas, un propriétaire en situation de surendettement, souhaite dégager rapidement des liquidités pour éviter une saisie immobilière. Il fait donc appel aux services d’une société spécialisée, qui lui propose le rachat de sa maison à hauteur de 70 % de sa valeur.

Si sa valeur estimée est de 100 000 €, Thomas pourra alors toucher 70 000 € lors de cette première cession. 10 mois après la nouvelle mise sur le marché au prix de 110 000 €, une offre est faite au prix de 105 000 € et Thomas décide de l’accepter.

Une fois la vente conclue, il pourra donc percevoir 35 000 €, desquels seront préalablement soustraites les indemnités d’occupation sur 10 mois, la marge de l’organisme intermédiaire et les frais de notaire.

E. Zoom sur la clause de complément de prix

Vous l’aurez compris : une vente immobilière avec complément de prix est très similaire à une vente classique, à ceci près qu’elle intègre une clause de complément de prix supplémentaire, souvent appelée clause d’earn-out.

Celle-ci doit inclure un ensemble d’éléments, afin de sécuriser la transaction et d’éviter les litiges. Parmi eux, nous devons par exemple retrouver :

le délai imparti jusqu’à la vente définitive, délai au cours duquel le propriétaire peut demeurer dans son bien ;
les indemnités d’occupation mensuelles sur cette période ;
la marge de l’organisme investisseur, que celle-ci soit fixe ou calculable selon un barème spécifique.

F. Les inconvénients de la vente avec complément de prix

Parmi les limites à souligner, sachez que vous perdrez votre bien si vous ne parvenez pas à le revendre dans le temps imparti. Cela dit, l’expertise immobilière de Caritey Réméré constitue une véritable force.

Nous mettons en effet nos années d’expérience au service de votre propre histoire, afin de trouver au plus vite les meilleurs acquéreurs !

G. Quelles différences avec la vente à réméré ?

Contrairement à la vente à réméré, si vous optez pour une vente avec complément de prix, c’est que vous êtes prêt à vous séparer de votre logement. L’idée est surtout de dégager des sommes conséquentes rapidement, sans pour autant brader votre bien ! Vous avez ainsi le temps de vendre dans les meilleures conditions et au meilleur prix, ce qui évite le stress comme les pertes d’argent.

En revanche, si la vente à réméré fait partie des autres options à votre disposition, elle est bien différente. Le principe consiste à vendre un bien immobilier à un tiers pour une durée déterminée, le temps de payer vos dettes et de regagner votre santé financière. C’est une solution notamment prisée si vous voulez éviter une saisie immobilière, sans pour autant perdre votre maison. Vous pouvez ainsi demeurer sous votre toit moyennant des indemnités mensuelles et, une fois que vous serez en mesure de demander un nouvel emprunt, récupérer votre logement.

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